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  6月,長沙多雨,阿迪力望著上百萬元的訂單滿臉焦慮。“現在每天都要加班到第二天凌晨,仍只完成了1/3的訂單。”阿迪力的合伙人、長沙理工大學汽車與機械工程學院2010級的蔣金亞告訴中國青年報記者。隨著《舌尖2》的熱播,“買買提切糕專賣店”創下了兩天銷售額25萬元的紀錄。阿迪力·買買提吐熱和兩位漢族同學,用切糕演繹著現實版的維漢青年合伙人的故事。
  2010年,新疆喀什莎車縣19歲的阿迪力遠赴長沙求學。包容和理解,讓這位維族青年逐漸適應了在長沙的求學生活。阿迪力說:“在我身邊大部分人還是很喜歡我們(少數民族人民)的,他們一般只是好奇,不會特別排斥我們。”由於家裡的經濟不寬裕,阿迪力一有時間就去兼職,賺取生活補貼。與阿迪力同寢室的蔣金亞在西門開了個思樂客連鎖快餐店,在得知阿迪力的困境時,就叫他去幫忙送快餐。蔣金亞有經濟頭腦,阿迪力吃苦耐勞,相互的認同讓兩人成為了好朋友。
  2011年的一天,蔣金亞在街上看到有賣新疆切糕的,就買了一塊,花了100多元,味道卻一般。他把切糕帶回寢室,阿迪力嘗了後說口味不正宗,家鄉的瑪仁糖不是這樣的。新學期,阿迪力從家裡帶來了正宗的切糕,贏得了大家的一致“點贊”,原來,阿迪力的父親是第三代切糕傳人。
  2012年12月3日,湖南“天價切糕”事件後,蔣金亞心中一動,馬上到淘寶網搜索,發現網上找不到賣切糕的,而當天像他一樣搜索新疆切糕的,竟然有24萬人次。蔣金亞知道,商機已經出現。他和阿迪力一拍即合。阿迪力說:“蔣金亞是第一個對我說會尊重我們民族的風俗習慣和宗教信仰的人,他是一個有原則的人,說出來就一定能做到。我相信他。”
  2012年12月25日,蔣金亞和阿迪力,還有同學蔣春楊湊齊本錢在淘寶上開起了“買買提切糕專賣店”,阿迪力是技術總監,負責產品把關;蔣春楊負責淘寶網店;蔣金亞則擔負淘寶店以外事情的統籌。
  小店一開張,就遇到了麻煩,生產新疆切糕需要原產地的原材料,可從新疆寄送原材料顯然跟不上生產的節奏。他們試圖從長沙火車站旁的店里進現成的切糕賣,但顧客的評價並不好,“期間還收到了一些投訴,開業不到8天產品便被強制下架了”。這次受挫讓阿迪力他們意識到,必須要轉變生產和銷售的方式,必須自己製作切糕。
  得知阿迪力團隊在自主創業,校方及時給予了幫助:學校創業園為其提供了免費場地;學院就業指導老師田雙喜幫助他們分析目前經營存在的風險問題,爭取相關部門領導支持,縮短辦理周期,聯繫代理服務機構,幫助該團隊搶註商標。
  創業之初,在學校旁租房,架著鍋子熬制切糕、抽真空、包裝以及網絡銷售等都由阿迪力他們自己在做,工作量超大,大家只能加班,熬到半夜是家常便飯。
  2013年,南京一家公司為開年會向他們訂了100公斤切糕,總價8000元。對方要求切糕必須切成100克一份。兩人就拿著菜刀小心翼翼地切,“手都切酸了”,蔣金亞回憶稱。然而這次的辛勤付出讓阿迪力看到了發展契機,“何不嘗試製作切糕版的士力架,這樣攜帶和食用都更加方便”。於是他們創造性地將每份100克的切糕作為主營項目,既方便買家訂購,價格上也有優勢。在3種口味的切糕產品之外,他們的切糕店還推出了特別的訂製服務,可為客戶製作獨特形狀和不同尺寸的切糕。精心切割的愛心形狀的切糕,用粉紅色愛心禮品盒包裝,打上漂亮的蝴蝶結,成為不少網民為“吃貨”女友訂購的情人禮物。
  為了開拓市場,從2012年12月5日至今,他們先後更換了3個店面,最終的店面選址在長沙河西的大學城內。
  有合伙就會有分歧,但大家都能互相理解,爭吵之後依然是好兄弟。比如在做切糕的流程中,阿迪力堅持用傳統的拉絲法判斷麥芽糖的黏度是否合適,而頭腦靈活的蔣金亞則認為,這樣效率太低,不如搞個溫度計測量,在接近於某個溫度即可下料。分歧持續了很長時間,最後溝通的結果是,先用溫度計測量,然後再用拉絲法判斷。矛盾迎刃而解,不僅提高了勞動效率,也降低了勞動強度。
  在訂單日益增多之後,不少同學熱情提供幫助,緩解了阿迪力團隊的工作壓力,一名2013年畢業的校友張晨主動找上門來,幫助他們運用微信平臺進行推廣。阿迪力的家人也全力支持他創業,幫他在新疆採購優質的杏仁、核桃和葡萄乾等原料。
  5月2日,《舌尖上的中國2:時節》播出,切糕的部分剛播完,“買買提切糕專賣店”的阿裡旺旺便閃個不停。兩個小時內,他們就賣出了300單。5月3~4日,訂單不斷涌來,兩天就賣出了6000餘單,銷售額超過25萬元,創下了開店以來的最高銷售紀錄。產品持續熱銷,切糕店在淘寶網上的信譽也在短短兩周內從4鑽躥到了雙皇冠。“太多人要買我們的切糕了,因為是手工製作,發貨只能往後推,很對不起大家。”阿迪力說。
  阿迪力團隊的創業也引起了長沙市有關部門的關註。今年5月,在長沙市、寧鄉縣質監局的幫助下,夢享時代(湖南)食品發展有限公司與阿迪力他們牽手,達成框架合作協議,正式將切糕生產從岳麓山腳下的小作坊搬入了寧鄉妙盛國際工業園。蔣金亞說:“他們有線下的渠道優勢,而我們有線上的美譽度,兩者能很好結合。”
  6月4日,共青團湖南省委副書記馮海燕告訴記者,在前不久舉行的一次創業座談會上,已有大型超市集團表示了與阿迪力創業團隊合作的興趣,而長沙市質監局傳來消息,湖南省有望促成首個切糕企業標準出台。這將有助於把新疆切糕這一純正民族風味進行最大程度地展現。  (原標題:維漢學生長沙演繹切糕“合伙人”)
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